Покупка готового бизнеса: от чего предостерегают отзывы?
Поэтому к данным ситуациям следует быть готовым, ведь врага нужно знать в лицо. И лучше всего изучить всевозможные подводные камни покупки готового бизнеса на основе отзывов.
Советы бывалых покупателей
Если проанализировать отзывы покупателей готового бизнеса на различных форумах и платформах, то можно найти немало схожих ошибок у новичков рынка, а также одинаковых советов от бывалых игроков. Полезно будет скомпоновать их.
Первым делом еще неопытным покупателям рекомендуется понять, что задавать себе вопрос «Как снизить риски при покупке действующего дела?» нужно еще до того, как все документы подписаны. Казалось бы, момент вполне очевидный, однако, как показывает практика, задумывается об этом большинство уже после того, как в распоряжение получен неликвидный актив по завышенной цене.
Таким образом, лишь серьезно настроившись на покупку можно со всей ответственностью приступать к поиску и подготовке сделки купли-продажи. Начать весь процесс стоит с определения, какой тип бизнеса будет приобретаться. Возможны 4 варианта:
1. Готовый бизнес: предприятие с доходом в размере более 30% в год от первоначальной стоимости компании, требующее недельного активного участия нового руководителя по более чем 100 часов;
2. Имущественный комплекс: транспорт, недвижимость и др., которые приносят ежегодный доход менее 30% от выставленной стоимости;
3. Бизнес-заготовка: низкодоходные компании, молодые (до года) стартапы – как правило, требуют от нового владельца около120 часов в месяц;
4. Банкрот: убыточное дело на стадии ликвидации.
Цена каждого из четырех видов бизнеса формируется различными способами: в первом случае исходя из двух- или трехлетней окупаемости вложений, во втором на основе суммарной стоимости, в третьем согласно бизнес-плану и расчету предполагаемой прибыли, в четвертом – от ликвидационной стоимости. Однако, как показывают многие отзывы на специализированных форумах, в среде недобросовестных продавцов система ценообразования иная, в результате чего предприятие-банкрот продается по цене высокодоходного.
Избежать данной ловушки можно с помощью независимой проверки и профессиональной помощи консультантов, оценщиков, юристов, найти которых можно на уже зарекомендовавших себя с наилучшей стороны специализированных платформах, как например, – площадке международного формата для встреч продавцов и покупателей для совершения сделок с готовым бизнесом. К слову говоря, на этом же сайте доступна уникальная услуга для сегодняшнего российского рынка действующих предприятий – бесплатный калькулятор расчета стоимости бизнеса на основе аналогичных предложений.
Также уже во взаимоотношениях с продавцом стоит быть постоянно начеку и максимально досконально проверять все документы и информацию, предоставляемые им. Так, обязательно необходимо получить детальную презентацию предприятия, с подробным разбором финансовой модели и структуры. К тому же, мало кто знает, что покупатель вправе без какого-либо задатка просмотреть все бумаги компании: учредительные документы, любую отчетность за 3 года с расшифровкой доходных и расходных статей и т.д. Важно проверить и то, чтобы все материальные активы и остатки товара были расписаны в соответствии с последней инвентаризации.
Обязательной проверке на приобретаемом предприятии подлежат его задолженности и иные обязательства. Их отсутствие должно быть подкреплено юридическими гарантиями. На этом особо заостряют внимание попавшие в неприятную ситуацию новоиспеченные владельцы бизнеса с долгами.
Немало внимания рекомендуют уделить и составлению договора купли-продажи. В нем должна быть четко расписана структура сделки, ответственность сторон, пути выхода из договоренности с возможностью возврата задатка/аванса. Необходимо также внести в данный документ пункт об условиях уменьшения/увеличения цены.
И, главное, нужно помнить: никогда нельзя соглашаться оценивать бизнес «на глазок» – это первый признак наличия обмана в предложении и большого числа недостатков предполагаемого к покупке бизнеса. «Поставить на место» недобросовестного продавца и защитить себя от неоправданных рисков позволит соблюдение вышеуказанных требований к сделке.
В процессе покупки готового бизнеса учиться лучше на чужих ошибках. Так, на основе анализа ряда отзывов удалось вывести несколько правил успешной сделки, соблюдая которые каждый сможет существенно снизить риски и приобрести действительно толковое предприятие. Берите их на вооружение и пользуйтесь!
