Выход компании на внешний рынок: какие ошибки самые распространённые
Не говоря уже о больших маркетинговых расходах при желании представить свой бренд на местном рынке. И именно поэтому многие предприниматели сталкиваются с ошибками, и часто достаточно серьёзными. Какие ошибки самые распространённые?
Вывод компании на рынок через «своих» людей
Самая главная ошибка - , когда главные посты занимают люди, не имеющие соответствующее образование. Например, предприниматели могут рассматривать своих знакомых, дальних родственников. Конечно, всем хочется сотрудничать с людьми, которые живут в той стране, где будет открываться дело, но это не всегда хорошая идея. Такой подход в большинстве случаев обречён на провал. Эффективнее сотрудничать с настоящими специалистами.
Некачественное исследование рынка
Если вы принимаете решение о выходе на новый рынок, вы обязательно должны провести серьёзное исследование. В учёт важно взять, что все потребности и возможные ожидания потенциальных потребителей будут варьироваться не только в зависимости от страны, но и от конкретного региона. К тому же, полезно знать динамику рынка, специфику существующей конкуренции, отраслевые моменты.
Перекладывание ответственности
Многие бизнесмены, которые хотят открыть компанию в Великобритании, о чём подробно на сайте , можно узнать, не хотят лично заниматься ведением своего дела в другой стране и ищут партнёров. И расчёт на то, что партнёры будут качественно работать и приносить хорошую прибыль. Но часто это оказывается немного не так. перекладывание ответственности никогда не приносит хорошие результаты.
Выходить на рынок без финансовой подушки безопасности
Понятно, что если речь идёт о выходе на внешний рынок, будут траты и предприниматели к ним готовы. Но часто требуются дополнительные расходы, которые требуют немалых вливаний. Поэтому, если у вас нет дополнительной суммы, на которую вы сможете рассчитывать, лучше и не думать о выходе на внешний рынок.
В каждом случае, чтобы достичь максимума, подготовьтесь. А именно изучите регион, оцените свои силы и поставьте цели, проанализируйте свои продукты, с которыми вы зайдёте на рынок, определитесь с бизнес-моделью.
